{"id":8828,"date":"2022-01-26T11:31:00","date_gmt":"2022-01-26T04:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/komerce.id\/blog\/?p=8828"},"modified":"2022-01-26T09:40:45","modified_gmt":"2022-01-26T02:40:45","slug":"sales-motoris-adalah","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/","title":{"rendered":"Sales Motoris: Pengertian, Fungsi, Tugas dan Cara Mengelolanya"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>komerce.id<\/strong> &#8211; Pada dasarnya, sales motoris adalah orang yang bertugas menjual produk (<em>sales<\/em>) agar produk dapat tersebar secara merata di daerah tertentu. Sales motoris dapat menjangkau daerah terpencil yang tidak bisa dicapai oleh agen penjualan lainnya, misalnya oleh Canvasser.<\/p>\n\n\n\n<p>Disebut sebagai sales motoris karena menggunakan sepeda motor sebagai transportasi penunjangnya, mereka ini dikenal sebagai sales motoris atau task force. Biasanya tim sales motoris hanya dibentuk saat ada proyek tertentu.<\/p>\n\n\n\n<p>Dengan kata lain, tim ini sifatnya sementara dan dibubarkan setelah proyek selesai. Namun ada beberapa perusahaan yang mempunyai tim sales motoris jangka panjang hingga permanen. Simak terus pembahasan di bawah untuk mengetahui fungsi, tugas pokok dan cara mengelola tim sales motoris.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Baca juga: <a href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/tips-menjadi-sales-motoris\/\">11 Tips Menjadi Sales Motoris yang Handal dan Profesional<\/a><\/pre>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_49 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Daftar Isi<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69e22cd83257f\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69e22cd83257f\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-visibility-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#Apa_Itu_Sales_Motoris_Task_Force\" title=\"Apa Itu Sales Motoris (Task Force)?\">Apa Itu Sales Motoris (Task Force)?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#Fungsi_Sales_Motoris\" title=\"Fungsi Sales Motoris\">Fungsi Sales Motoris<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#1_Memperkenalkan_Produk_Baru\" title=\"1. Memperkenalkan Produk Baru\">1. Memperkenalkan Produk Baru<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#2_Mengoptimalkan_Saluran_Distribusi\" title=\"2. Mengoptimalkan Saluran Distribusi\">2. Mengoptimalkan Saluran Distribusi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#3_Pemerataan_Produk\" title=\"3. Pemerataan Produk\">3. Pemerataan Produk<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#4_Membentuk_tarikan_dari_saluran_distribusi_akhir\" title=\"4. Membentuk tarikan dari saluran distribusi akhir\">4. Membentuk tarikan dari saluran distribusi akhir<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#Tugas_Pokok_Sales_Motoris\" title=\"Tugas Pokok Sales Motoris\">Tugas Pokok Sales Motoris<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#1_Principal\" title=\"1. Principal\">1. Principal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#2_Distributor\" title=\"2. Distributor\">2. Distributor<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#Cara_Mengelola_Tim_Sales_Motoris\" title=\"Cara Mengelola Tim Sales Motoris\">Cara Mengelola Tim Sales Motoris<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#1_Jenis_outlet_dan_standar_drop_size\" title=\"1. Jenis outlet dan standar drop size\">1. Jenis outlet dan standar drop size<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#2_Jangkauan_wilayah_distribusi\" title=\"2. Jangkauan wilayah distribusi\">2. Jangkauan wilayah distribusi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#3_Gaji_pokok_dan_komisi_penjualan\" title=\"3. Gaji pokok dan komisi penjualan\">3. Gaji pokok dan komisi penjualan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#4_Harga_jual\" title=\"4. Harga jual\">4. Harga jual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#5_Kemasan_Produk\" title=\"5. Kemasan Produk\">5. Kemasan Produk<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#6_Audit_Stok_Kanvas_Motoris\" title=\"6. Audit Stok Kanvas Motoris\">6. Audit Stok Kanvas Motoris<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#7_Audit_Lapangan\" title=\"7. Audit Lapangan\">7. Audit Lapangan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/#8_Produk\" title=\"8. Produk\">8. Produk<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apa_Itu_Sales_Motoris_Task_Force\"><\/span>Apa Itu Sales Motoris (Task Force)?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"720\" height=\"426\" src=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/apa-itu-sales-motoris.jpg\" alt=\"apa itu sales motoris\" class=\"wp-image-8827\" srcset=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/apa-itu-sales-motoris.jpg 720w, https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/apa-itu-sales-motoris-300x178.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Sumber gambar: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Sales force atau Task force atau sales motoris adalah tim penjualan yang dibentuk untuk memaksimalkan distribusi produk. Sasaran utamanya adalah pengecer berskala kecil atau warung.<\/p>\n\n\n\n<p>Seperti yang telah disebutkan di atas, tim sales motoris dilengkapi dengan armada sepeda motor lengkap dengan <em>saddle bag<\/em>-nya. Dengan begitu distributor dapat mencapai saluran distribusi akhir (<em>end channel distribution<\/em>) yang posisinya terlalu sulit dicapai Canvasser.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fungsi_Sales_Motoris\"><\/span>Fungsi Sales Motoris<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"720\" height=\"430\" src=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/fungsi-sales-motoris.jpg\" alt=\"fungsi sales motoris\" class=\"wp-image-8825\" srcset=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/fungsi-sales-motoris.jpg 720w, https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/fungsi-sales-motoris-300x179.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Sumber gambar: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Tim sales motoris dibentuk semata-mata bukan hanya untuk menangani masalah penjualan. Terdapat beberapa fungsi khusus yang dibawa oleh tim sales motoris. Berikut adalah fungsi khusus yang menjadi tugas pokok dari task force atau sales motoris:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Memperkenalkan_Produk_Baru\"><\/span>1. Memperkenalkan Produk Baru<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Fungsi yang pertama bertujuan untuk mengenalkan dan meningkatkan eksposur produk baru. Tujuannya agar masyarakat yang sedang membutuhkan tahu bahwa produk tersedia di pasar sasaran.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Mengoptimalkan_Saluran_Distribusi\"><\/span>2. Mengoptimalkan Saluran Distribusi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Banyak distributor yang membentuk tim sales motoris permanen sebagai bagian dari tim <em>marketing<\/em>. Distributor mencari saluran distribusi yang belum dioptimalkan, dengan begitu distributor merajai semua jalur distribusi di daerah tersebut.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Pemerataan_Produk\"><\/span>3. Pemerataan Produk<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Fungsi sales motoris berikutnya termasuk dalam fungsi kanvasing, yaitu menawarkan dan menjual produk pada wilayah tertentu, hanya saja sasarannya berbeda.<\/p>\n\n\n\n<p>Biasanya tim sales kanvas menangani <em>outlet<\/em> tertentu yang volume penjualannya lebih besar. Sementara sasaran tim sales motoris adalah <em>outlet<\/em> yang tidak bisa ditangani oleh tim sales kanvas.<\/p>\n\n\n\n<p>Jadi kedua tim tersebut bekerja di wilayah yang sama dengan misi berbeda. Proses distribusi mencakup <em>spreading, coverage<\/em> dan <em>penetration<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Membentuk_tarikan_dari_saluran_distribusi_akhir\"><\/span>4. Membentuk tarikan dari saluran distribusi akhir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Fungsi ini masih bagian dari fungsi pengenalan produk baru, produk yang didistribusikan biasanya merek atau produk baru.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Baca juga: <a href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/cara-follow-up-customer\/\">Cara Follow Up Customer Lewat WhatsApp, SMS, Email dan Telepon<\/a><\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tugas_Pokok_Sales_Motoris\"><\/span>Tugas Pokok Sales Motoris<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"720\" height=\"431\" src=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/tugas-sales-motoris.jpg\" alt=\"tugas sales motoris\" class=\"wp-image-8823\" srcset=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/tugas-sales-motoris.jpg 720w, https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/tugas-sales-motoris-300x180.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Sumber gambar: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Sales motoris dibagi ke dalam dua tugas pokok, yaitu sebagai principal dan distributor. Keduanya memiliki target yang berbeda, di mana distributor hanya fokus mencapai tingkat penjualan. Untuk lebih jelasnya, berikut adalah beberapa tugas masing-masing peran:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Principal\"><\/span>1. Principal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Mengecek item kanvas setiap hari untuk memastikan tidak ada selisih barang.<\/li><li>Memenuhi sasaran distribusi di daerah yang ditentukan.<\/li><li>Mengunjungi sejumlah <em>outlet<\/em> sesuai dengan target untuk melakukan pemasaran.<\/li><li>mendorong terjadinya <em>repeat<\/em> penjualan.<\/li><li>Membuat laporan aktivitas harian (LAH).<\/li><li>Melakukan distribusi produk secara merata dengan menekankan pada <em>coverage<\/em> dan <em>spreading<\/em>.<\/li><li>Melakukan pengecekan barang untuk memastikan tidak ada barang yang kurang setiap harinya.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Distributor\"><\/span>2. Distributor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Melakukan pemerataan produk pada seluruh area distribusi di wilayah yang ditentukan.<\/li><li>Memenuhi dan melampaui target penjualan yang sudah ditentukan.<\/li><li>Mengunjungi <em>outlet<\/em> sesuai target untuk melakukan penjualan.<\/li><li>Membuka <em>outlet<\/em> baru apabila <em>coverage<\/em> belum mengejar target.<\/li><li>Membuat LPH atau laporan penjualan hasil kerja tim sales motoris.<\/li><li>Bila <em>coverage<\/em> belum memenuhi target, maka buka <em>outlet<\/em> baru.<\/li><li>Memenuhi target perkembangan daerah yang menjadi tanggung jawabnya.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cara_Mengelola_Tim_Sales_Motoris\"><\/span>Cara Mengelola Tim Sales Motoris<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"720\" height=\"412\" src=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/cara-mengelola-tim-sales-motoris.jpg\" alt=\"cara mengelola tim sales motoris\" class=\"wp-image-8826\" srcset=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/cara-mengelola-tim-sales-motoris.jpg 720w, https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/cara-mengelola-tim-sales-motoris-300x172.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Sumber gambar: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Sales motoris berperan untuk meningkatkan penjualan suatu produk, diperlukan manajemen yang bagus agar tim sales motoris bisa membuahkan hasil yang maksimal. Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan saat mengelola tim sales motoris:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Jenis_outlet_dan_standar_drop_size\"><\/span>1. Jenis <em>outlet<\/em> dan standar <em>drop size<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Saluran yang menjadi fokus utama sales motoris adalah saluran arus bawah, agar lebih efektif dilakukan pembagian kelompok berdasarkan kebutuhan. Misalnya pengelompokkan didasari oleh tingkat keramaian atau besar kecilnya sebuah <em>outlet<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Atau berdasar jarak konsumen dari <em>outlet<\/em> atau lokasi <em>outlet<\/em>. Setelah dibagi menjadi beberapa kelompok, akan terlihat standar <em>drop size<\/em> dari masing-masing kelompok. Adapun satuan yang digunakan adalah SKU atau Stock Keeping Unit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Jangkauan_wilayah_distribusi\"><\/span>2. Jangkauan wilayah distribusi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Penting untuk mengetahui wilayah yang akan menjadi sasaran, selanjutnya perhitungkan estimasi jumlah tim yang dibutuhkan. Contohnya wilayah besar seperti kabupaten mungkin membutuhkan sekitar 4 atau 5 tim.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Kemudian masing-masing tim dipecah lagi untuk menangani satu wilayah terkecil per hari. Di sini sales motoris diberikan target kunjungan ke <em>outlet<\/em> yang wajib dipenuhi setiap minggu atau bulannya.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Gaji_pokok_dan_komisi_penjualan\"><\/span>3. Gaji pokok dan komisi penjualan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Struktur gaji sales motoris mencakup beberapa hal, di antaranya:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Uang makan<\/li><li>Gaji pokok<\/li><li>Biaya operasional (untuk subsidi bahan bakar)<\/li><li>Komisi penjualan&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Jumlah uang makan, biaya operasional dan gaji pokok dihitung berdasarkan hari kerja efektif yang bersangkutan, sementara insentif diberikan berdasarkan volume penjualan yang berhasil dilakukan oleh sales motoris tersebut.<\/p>\n\n\n\n<p>Cara menghitungnya dapat dilakukan menggunakan selisih harga jual dan harga grosir (RBP-WBP) atau dengan persentase, <em>Salesman<\/em> yang berhasil melampaui atau mencapai target yang ditetapkan akan mendapatkan intensif tambahan.<\/p>\n\n\n\n<p>Ketika <em>outlet<\/em> tersebut melakukan pembelian ulang, biasanya ada sales motoris principal mendapat komisi tambahan sebagai bonus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Harga_jual\"><\/span>4. Harga jual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Umumnya distributor mematok harga RBP atau Retail Buying Price untuk pembelian oleh <em>outlet<\/em>, jika ada konsumen saluran akhir yang ikutan membeli maka diberikan CBP atau Customer Buying Price. Pembayaran dilakukan secara <em>hard cash<\/em> pada saat itu juga.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Kemasan_Produk\"><\/span>5. Kemasan Produk<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Salah satu trik perusahaan agar mampu menawarkan harga yang kompetitif adalah dengan membuat kemasan khusus.<\/p>\n\n\n\n<p>Biasanya perusahaan membuat kemasan saset untuk <em>outlet<\/em> kecil. Kemasan dapat berpengaruh pada kemudahan distribusi, sebab harga yang ditawarkan lebih murah.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Audit_Stok_Kanvas_Motoris\"><\/span>6. Audit Stok Kanvas Motoris<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Audit stok kanvas motoris dilakukan untuk mencegah kecurangan yang dilakukan sales motoris, sales motoris membawa jumlah produk yang sama tiap harinya dan wajib kembali dengan laporan penjualan yang sesuai dengan jumlah awal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Audit_Lapangan\"><\/span>7. Audit Lapangan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Untuk aktivitas distribusi yang dilakukan sales motoris dari principal perlu dipantau secara berkala, hal ini guna memastikan bahwa sesuai dengan tujuan atau tidak. Audit lapangan dilakukan oleh pemimpin tim dari sales motoris yang berkaitan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adapun bagian yang menjadi audit meliputi jenis <em>outlet<\/em>, jumlah <em>outlet<\/em>, <em>drop size<\/em> dan pemajangan produk. Sementara sales motoris distributor jarang dilakukan audit lapangan, pasalnya target utama mereka lebih mengarah pada tingkat penjualan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Produk\"><\/span>8. Produk<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Terdapat perbedaan kemasan antara produk yang dijual oleh satu sales motoris dengan sales motoris lainnya untuk setiap produk, biasanya sales motoris dari principal menggunakan kemasan dengan ukuran berbeda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ada baiknya melakukan rotasi produk untuk penjualan setiap minggunya, caranya dengan hanya membawa beberapa jenis produk agar penjualan lebih efektif.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Baca juga: <a href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/arti-follow-up\/\">Arti Follow Up dan Pentingnya Follow Up bagi Bisnis atau Perusahaan<\/a><\/pre>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>Sales motoris dapat meningkatkan penjualan suatu produk serta memperluas pemasaran secara signifikan jika dikelola dengan baik dan sesuai dengan tujuan perusahaan. Karena itu, penting bagi kamu untuk melakukan manajemen sales motoris guna menghindari hal-hal yang tidak diinginkan.<\/p>\n\n\n\n<p>Misalnya mencegah <em>salesman<\/em> agar tidak bekerja malas-malasan atau parahnya bolos hari kerja. Kamu bisa membentuk tim yang sifatnya sementara atau permanen, masing-masing tentu memiliki kelebihan dan kekurangannya tersendiri. Sekian, semoga pembahasan di atas dapat bermanfaat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>komerce.id &#8211; Pada dasarnya, sales motoris adalah orang yang bertugas menjual produk (sales) agar produk dapat tersebar secara merata di daerah tertentu. Sales motoris dapat &#8230; <a title=\"Sales Motoris: Pengertian, Fungsi, Tugas dan Cara Mengelolanya\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/\" aria-label=\"More on Sales Motoris: Pengertian, Fungsi, Tugas dan Cara Mengelolanya\">Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":8824,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Motoris Adalah: Pengertian, Fungsi, Tugas Dan Cara Mengelolanya<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apa itu sales motoris? sales motoris adalah sales yang mendatangi warung-warung menggunakan sepeda motor untuk mengenalkan &amp; menjual produk.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"id_ID\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Motoris Adalah: Pengertian, Fungsi, Tugas Dan Cara Mengelolanya\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Apa itu sales motoris? sales motoris adalah sales yang mendatangi warung-warung menggunakan sepeda motor untuk mengenalkan &amp; menjual produk.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Komerce\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"http:\/\/www.facebook.com\/kurnioo\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-01-26T04:31:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-01-26T02:40:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-motoris-atau-task-force.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"238\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Bayu Kurniawan\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@kurnioo\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Ditulis oleh\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Bayu Kurniawan\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimasi waktu membaca\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 menit\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/\"},\"author\":{\"name\":\"Bayu Kurniawan\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/person\/7e8610acaf8f3b21debf109db62236a0\"},\"headline\":\"Sales Motoris: Pengertian, Fungsi, Tugas dan Cara Mengelolanya\",\"datePublished\":\"2022-01-26T04:31:00+00:00\",\"dateModified\":\"2022-01-26T02:40:45+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/\"},\"wordCount\":1114,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Strategi\"],\"inLanguage\":\"id\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/\",\"url\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/\",\"name\":\"Sales Motoris Adalah: Pengertian, Fungsi, Tugas Dan Cara Mengelolanya\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-01-26T04:31:00+00:00\",\"dateModified\":\"2022-01-26T02:40:45+00:00\",\"description\":\"Apa itu sales motoris? sales motoris adalah sales yang mendatangi warung-warung menggunakan sepeda motor untuk mengenalkan & menjual produk.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"id\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Beranda\",\"item\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pengertian, Fungsi, Tugas dan Cara Mengelola Sales Motoris\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/\",\"name\":\"Blog Komerce\",\"description\":\"E-Commerce dan Bisnis Online\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"id\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#organization\",\"name\":\"Blog Komerce\",\"url\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"id\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/komerce-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/komerce-logo.png\",\"width\":298,\"height\":82,\"caption\":\"Blog Komerce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/person\/7e8610acaf8f3b21debf109db62236a0\",\"name\":\"Bayu Kurniawan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"id\",\"@id\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/161b05bba486f2f89eb3378ab3a23b13?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/161b05bba486f2f89eb3378ab3a23b13?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Bayu Kurniawan\"},\"description\":\"SEO Specialist di Komerce, berpengalaman lebih dari 4 tahun dalam SEO dan sangat tertarik pada digital marketing.\",\"sameAs\":[\"http:\/\/www.facebook.com\/kurnioo\/\",\"http:\/\/www.instagram.com\/kurnioo\/\",\"http:\/\/www.linkedin.com\/in\/kurnioo\/\",\"https:\/\/twitter.com\/kurnioo\"],\"url\":\"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/author\/kurniawan\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sales Motoris Adalah: Pengertian, Fungsi, Tugas Dan Cara Mengelolanya","description":"Apa itu sales motoris? sales motoris adalah sales yang mendatangi warung-warung menggunakan sepeda motor untuk mengenalkan & menjual produk.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/","og_locale":"id_ID","og_type":"article","og_title":"Sales Motoris Adalah: Pengertian, Fungsi, Tugas Dan Cara Mengelolanya","og_description":"Apa itu sales motoris? sales motoris adalah sales yang mendatangi warung-warung menggunakan sepeda motor untuk mengenalkan & menjual produk.","og_url":"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/","og_site_name":"Blog Komerce","article_author":"http:\/\/www.facebook.com\/kurnioo\/","article_published_time":"2022-01-26T04:31:00+00:00","article_modified_time":"2022-01-26T02:40:45+00:00","og_image":[{"width":720,"height":238,"url":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/sales-motoris-atau-task-force.png","type":"image\/png"}],"author":"Bayu Kurniawan","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@kurnioo","twitter_misc":{"Ditulis oleh":"Bayu Kurniawan","Estimasi waktu membaca":"8 menit"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/"},"author":{"name":"Bayu Kurniawan","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/person\/7e8610acaf8f3b21debf109db62236a0"},"headline":"Sales Motoris: Pengertian, Fungsi, Tugas dan Cara Mengelolanya","datePublished":"2022-01-26T04:31:00+00:00","dateModified":"2022-01-26T02:40:45+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/"},"wordCount":1114,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#organization"},"articleSection":["Strategi"],"inLanguage":"id","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/2022\/01\/26\/sales-motoris-adalah\/","url":"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/","name":"Sales Motoris Adalah: Pengertian, Fungsi, Tugas Dan Cara Mengelolanya","isPartOf":{"@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#website"},"datePublished":"2022-01-26T04:31:00+00:00","dateModified":"2022-01-26T02:40:45+00:00","description":"Apa itu sales motoris? sales motoris adalah sales yang mendatangi warung-warung menggunakan sepeda motor untuk mengenalkan & menjual produk.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#breadcrumb"},"inLanguage":"id","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/sales-motoris-adalah\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Beranda","item":"https:\/\/komerce.id\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pengertian, Fungsi, Tugas dan Cara Mengelola Sales Motoris"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#website","url":"https:\/\/komerce.id\/blog\/","name":"Blog Komerce","description":"E-Commerce dan Bisnis Online","publisher":{"@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/komerce.id\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"id"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#organization","name":"Blog Komerce","url":"https:\/\/komerce.id\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"id","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/komerce-logo.png","contentUrl":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/komerce-logo.png","width":298,"height":82,"caption":"Blog Komerce"},"image":{"@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/person\/7e8610acaf8f3b21debf109db62236a0","name":"Bayu Kurniawan","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"id","@id":"https:\/\/komerce.id\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/161b05bba486f2f89eb3378ab3a23b13?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/161b05bba486f2f89eb3378ab3a23b13?s=96&d=mm&r=g","caption":"Bayu Kurniawan"},"description":"SEO Specialist di Komerce, berpengalaman lebih dari 4 tahun dalam SEO dan sangat tertarik pada digital marketing.","sameAs":["http:\/\/www.facebook.com\/kurnioo\/","http:\/\/www.instagram.com\/kurnioo\/","http:\/\/www.linkedin.com\/in\/kurnioo\/","https:\/\/twitter.com\/kurnioo"],"url":"https:\/\/komerce.id\/blog\/blog\/author\/kurniawan\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8828"}],"collection":[{"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8828"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8828\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8834,"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8828\/revisions\/8834"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8824"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8828"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/komerce.id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}